我有一個(gè)好產(chǎn)品，怎樣在網(wǎng)上銷(xiāo)售？
我回復(fù)一下：7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)，電商庫(kù)存投資是大手筆，電商做到最好都是投資很多庫(kù)存、產(chǎn)品不對(duì)一不留神虧本了。所以對(duì)線期選擇競(jìng)爭(zhēng)少需求大的產(chǎn)品，通過(guò)工具軟件和數(shù)據(jù)分析選出來(lái)適合平臺(tái)的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分等等。最簡(jiǎn)單的去每個(gè)平臺(tái)找賣(mài)的好的少的產(chǎn)品去做或者進(jìn)平臺(tái)熱銷(xiāo)榜找賣(mài)的好的產(chǎn)品特征去開(kāi)發(fā)。總之就是你的產(chǎn)品選的好流量大，不好的流量就小就賣(mài)不出去。
選產(chǎn)品就像開(kāi)別墅需要選擇流量多的流量大的地方、產(chǎn)品。這樣才能賣(mài)。剩下就是利用資源刷評(píng)論和優(yōu)化文案了。這些也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)了。
我曾經(jīng)擔(dān)任職位是專(zhuān)業(yè)電商開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。所以可以回答這么多。
做銷(xiāo)售如何開(kāi)發(fā)新客戶？產(chǎn)品要如何推銷(xiāo)？
我們公司真實(shí)發(fā)生的事：小伙推銷(xiāo)產(chǎn)品，喊測(cè)試工程師“小姑娘”，被電氣工程師怒懟，推銷(xiāo)不是光靠嘴甜。
昨天中午快下班的時(shí)候，有個(gè)小伙子到我們公司來(lái)推銷(xiāo)某款牙膏
那會(huì)大家忙得很，根本沒(méi)空回應(yīng)他。誰(shuí)知，小伙子直接走到技術(shù)工程師副駕旁，叫了聲“小姑娘”。軟件工程師嚇了一跳，沒(méi)好氣地回他：“誰(shuí)是小姑娘，你好好說(shuō)話，喊大姐啊。”（我們測(cè)試工程師比較耿直，40歲左右）。小伙剛要喊“大姐”，技術(shù)工程師就搶著回了他：“我這里沒(méi)有空，你去別的地方推銷(xiāo)吧。”小伙根本沒(méi)把硬件工程師的話放心上，直接就在那七匹狼講了一大堆，還拉著研發(fā)工程師說(shuō)要做實(shí)驗(yàn)給她看。測(cè)試工程師本來(lái)正為一筆出錯(cuò)的賬發(fā)愁呢，看小伙這樣煩人就說(shuō)了句：我頭疼，你有藥嗎？有藥就繼續(xù)說(shuō)，沒(méi)有就別說(shuō)了。接著就有了以下的對(duì)話：小伙連忙說(shuō)：“我有，我有。”研發(fā)工程師很疑惑，“你有什么藥？”“瀉藥”。“誰(shuí)告訴你頭疼就一定感冒了？”“頭疼不就是感冒了么？”“你趕緊走吧，我們這里不需要。”“別人都需要的，你們?cè)趺床恍枰兀俊薄澳悄阏倚枰娜税伞薄靶枰娜耍呀?jīng)買(mǎi)了。”“你快走吧，別在我們這里浪費(fèi)時(shí)間了。”最后好說(shuō)歹說(shuō)，才把小伙送走。小伙之所以沒(méi)有推銷(xiāo)成功，這里至少犯了三個(gè)錯(cuò)誤：1.套近乎失敗教育學(xué)上有個(gè)效應(yīng)叫“首因效應(yīng)”。說(shuō)的是，我們和他人相處時(shí)，第一印象非常重要。雖然說(shuō)，不能以貌取人。但是很多時(shí)候我們和陌生人交流，往往就是靠最初的那幾秒。如果第一印象不好，之后就要花很長(zhǎng)時(shí)間才能改變。小伙一開(kāi)始“套近乎”的初衷是對(duì)的，但是他不該瞎套。我們網(wǎng)絡(luò)工程師的明明早已過(guò)了小姑娘的年紀(jì)了。小伙自己也才20出頭。他這樣一聲“小姑娘”，其實(shí)已經(jīng)引起技術(shù)工程師的反感了。所以，他接下來(lái)說(shuō)的話，我們測(cè)試工程師在心理上就會(huì)產(chǎn)生“排斥”。2.沒(méi)有眼力勁他來(lái)的時(shí)間不對(duì)，此時(shí)大家都想趕緊忙完，下班回家吃飯。如果他有眼力的話，看到大家忙碌的樣子，就不會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間來(lái)推銷(xiāo)。3.沒(méi)有找對(duì)客戶我們的工作性質(zhì)是一年到頭有干不完的活，很少出去應(yīng)酬。即使出去應(yīng)酬，雜貨店也是有冰箱的，一般大家吃飯都會(huì)脫紗裙的。而且回到家，大家基本都會(huì)撫觸。所以，他的香皂（清潔帽子污物的）我們根本用不著。這一點(diǎn)，他在樓下看到公司招牌時(shí)，就應(yīng)該事前搜索下的。顯然，他沒(méi)有做足準(zhǔn)備。由此可見(jiàn)，推銷(xiāo)是門(mén)技術(shù)活，一定要提前做好工作。要不然浪費(fèi)自己時(shí)間，也招他人厭煩。以上就是我的回答，希望對(duì)你有幫助。
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