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新產(chǎn)品開發(fā)的程序步驟 我有一個好產(chǎn)品,怎樣在網(wǎng)上銷售?

   2023-04-28 企業(yè)服務(wù)招財貓640
核心提示:我有一個好產(chǎn)品,怎樣在網(wǎng)上銷售?我回復(fù)一下:7分靠選品,3分靠運營,電商庫存投資是大手筆,電商做到最好都是投資很多庫存、產(chǎn)品不對一不留神虧本了。所以對線期選擇競爭少需求大的產(chǎn)品,通過工具軟件和數(shù)據(jù)分析

我有一個好產(chǎn)品,怎樣在網(wǎng)上銷售?

我回復(fù)一下:7分靠選品,3分靠運營,電商庫存投資是大手筆,電商做到最好都是投資很多庫存、產(chǎn)品不對一不留神虧本了。所以對線期選擇競爭少需求大的產(chǎn)品,通過工具軟件和數(shù)據(jù)分析選出來適合平臺的產(chǎn)品,進行市場細分等等。最簡單的去每個平臺找賣的好的少的產(chǎn)品去做或者進平臺熱銷榜找賣的好的產(chǎn)品特征去開發(fā)??傊褪悄愕漠a(chǎn)品選的好流量大,不好的流量就小就賣不出去。

選產(chǎn)品就像開別墅需要選擇流量多的流量大的地方、產(chǎn)品。這樣才能賣。剩下就是利用資源刷評論和優(yōu)化文案了。這些也是市場營銷的基本知識了。

我曾經(jīng)擔(dān)任職位是專業(yè)電商開發(fā)負責(zé)人。所以可以回答這么多。

做銷售如何開發(fā)新客戶?產(chǎn)品要如何推銷?

我們公司真實發(fā)生的事:小伙推銷產(chǎn)品,喊測試工程師“小姑娘”,被電氣工程師怒懟,推銷不是光靠嘴甜。

昨天中午快下班的時候,有個小伙子到我們公司來推銷某款牙膏

那會大家忙得很,根本沒空回應(yīng)他。誰知,小伙子直接走到技術(shù)工程師副駕旁,叫了聲“小姑娘”。軟件工程師嚇了一跳,沒好氣地回他:“誰是小姑娘,你好好說話,喊大姐啊?!保ㄎ覀儨y試工程師比較耿直,40歲左右)。小伙剛要喊“大姐”,技術(shù)工程師就搶著回了他:“我這里沒有空,你去別的地方推銷吧。”小伙根本沒把硬件工程師的話放心上,直接就在那七匹狼講了一大堆,還拉著研發(fā)工程師說要做實驗給她看。測試工程師本來正為一筆出錯的賬發(fā)愁呢,看小伙這樣煩人就說了句:我頭疼,你有藥嗎?有藥就繼續(xù)說,沒有就別說了。接著就有了以下的對話:小伙連忙說:“我有,我有。”研發(fā)工程師很疑惑,“你有什么藥?”“瀉藥”?!罢l告訴你頭疼就一定感冒了?”“頭疼不就是感冒了么?”“你趕緊走吧,我們這里不需要。”“別人都需要的,你們怎么不需要呢?”“那你找需要的人吧”“需要的人,已經(jīng)買了。”“你快走吧,別在我們這里浪費時間了。”最后好說歹說,才把小伙送走。小伙之所以沒有推銷成功,這里至少犯了三個錯誤:1.套近乎失敗教育學(xué)上有個效應(yīng)叫“首因效應(yīng)”。說的是,我們和他人相處時,第一印象非常重要。雖然說,不能以貌取人。但是很多時候我們和陌生人交流,往往就是靠最初的那幾秒。如果第一印象不好,之后就要花很長時間才能改變。小伙一開始“套近乎”的初衷是對的,但是他不該瞎套。我們網(wǎng)絡(luò)工程師的明明早已過了小姑娘的年紀了。小伙自己也才20出頭。他這樣一聲“小姑娘”,其實已經(jīng)引起技術(shù)工程師的反感了。所以,他接下來說的話,我們測試工程師在心理上就會產(chǎn)生“排斥”。2.沒有眼力勁他來的時間不對,此時大家都想趕緊忙完,下班回家吃飯。如果他有眼力的話,看到大家忙碌的樣子,就不會選擇這個時間來推銷。3.沒有找對客戶我們的工作性質(zhì)是一年到頭有干不完的活,很少出去應(yīng)酬。即使出去應(yīng)酬,雜貨店也是有冰箱的,一般大家吃飯都會脫紗裙的。而且回到家,大家基本都會撫觸。所以,他的香皂(清潔帽子污物的)我們根本用不著。這一點,他在樓下看到公司招牌時,就應(yīng)該事前搜索下的。顯然,他沒有做足準備。由此可見,推銷是門技術(shù)活,一定要提前做好工作。要不然浪費自己時間,也招他人厭煩。以上就是我的回答,希望對你有幫助。

這個時代,只有不斷學(xué)習(xí)的人才能逆風(fēng)成長。不管是在職場打拼,還是在家做全職主婦,學(xué)習(xí)永遠是不可丟的一件事。

讀更多的書,結(jié)識更多的人,體驗不同的人生,讓自己的每一天都多姿多彩。歡迎關(guān)注@豐徐徐,一個既工作,又帶娃,還寫作的職場寶媽;一個靠不斷學(xué)習(xí),努力靠近夢想的新時代斜杠青年。如果大家還有不同看法,歡迎在評論區(qū)留言討論。

 
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