免費商業模式是什么邏輯？實體店如何運用？

【靈山】觀點:免費的商業模式來源于互聯網思維，其核心邏輯是"第二階段充電"，即把免費服務和產品的成本轉移到其他產品或后續服務上，俗稱"羊毛出在豬身上，狗買單。比如游戲免費設備收費，搜索免費向廣告主收費，低價值產品免費高價值產品收費。免費模式的殺傷力還是很大的，但也有其應用的特殊場景和必要條件。由于運營成本和周期的原因，實體店在使用時需要掌握核心要點。

第一，高頻剛需和零成本是免費模式的基礎。每天買菜做飯，每月理發，每年旅游一次的頻率是不一樣的。高頻和強粘性會和更多的接觸形成強關系，這樣在未來"第二階段充電"免費后可以找到人，完成后續，從而形成一個商業閉環。低頻有很多偶然性，使用免費服務后停止通信都很正常，更不要說收費了。

找到痛點和剛需是商業模式的基本盤。買菜是剛需，所以生鮮電商的虧損也在堅持，打車是剛需，滴滴打車早期補貼甚至免費。剛需的核心是真正吸引客戶，而不是認為你在自娛自樂。基于偽需求的免費模式，即使資本極其雄厚，也會失敗。

網絡效應和零邊際成本是互聯網強大的基因。網絡效應就是做的越大，用戶越多，做的用戶越多，零邊際成本干掉一些實體店。除了Rampampd成本，和Todays頭條幾乎沒有增加，而羅森和萬達開店成本會增加。這個機會的邊際成本是零，這是免費模式能夠被使用并有效的核心關鍵因素，也是免費模式起源于互聯網的原因。

第二，實體店的免費模式應該是專注于尋找高頻、剛需的服務產品，這對于實體店來說并不是太難，但是零邊際成本是基因的軟肋，并不是一個可以改變生活的免費模式。想象一下便利店、超市和面包店是如何使用免費模式的。SF蜂巢箱快遞柜將開始充電。顯然，實體店的這些顯性價值并不適合免費模式，錢也不夠用。

創造服務價值，從商品模式向服務模式轉變，不僅是零售趨勢，也是實體店尋求免費模式的核心。比如家居賣場做全屋設計，傳統家電轉型線上智能家居。這些邊際成本為零，通過互聯網裂變傳播的商業模式，在環節設計一個免費的模式應該是最好的選擇。

本質上，實體店很難原封不動地使用免費模式。補貼和爆款設計都是一種引流手段，本質上與免費模式相去甚遠。但在新零售數據賦能階段，實體店有可能通過互聯網思維建立競爭力，有可能用互聯網工具在前端設計一個免費的模式，或者轉型。

第三，免費模式的應用場景和方法羊毛出在豬身上，狗買單就是免費模式的邏輯，可以這樣理解:會免費。商品的成本被轉移到另一種產品或服務上，以實現"第二階段收費及罰款給你。本質是產品方買用戶提前獲得用戶的關注和資源，以及未來的需求，用戶在第二階段拿錢購買免費產品。

產品端如果想獲得用戶的可持續購買和使用，可以在前端的基礎上免費。最著名的有吉列刀架，超期消費的刀片收費，免費大桶水的飲水機收費，免租耗材的復印機收費。這種免費模式被稱為"交叉補貼"一個學名。用戶未來可能會買耗材，產品端會用這些錢買刀架、飲水機、耗材。

另一個場景是"先免后租，用戶需要高端產品，低端產品可以免費給用戶。經常接觸裂變培訓課程，低端免費課程在前，高端后端收收割費。很多會員制產品都是這樣的。百度s網盤2T免費使用，但大規模上傳需要會員。WPSs1G云托管明顯不足。如果要同步存儲，您必須成為成員。這個邏輯類似于"交叉補貼"。

對于內容產品，行為數據收集和關系鏈獲取等。，為了吸引用戶注意，文章是免費的，但是第三方廣告費是收費的，孩子免費向家長收費，也是一種免費模式，都是兩階段收費。可以看出，免費模式根據不同的場景有不同的應用，甚至可以組合使用。

四。結論免費模式的基礎是只需零成本添加高頻。沒有這個基因，自由是不可行的。為了使用免費模式，實體店需要避開成本陷阱，向服務端拓展創新。"第二項指控就是fr

QQ收費群怎么設置，如何設置付費入群？

并不是每個群都可以設置為收費群。收費群設置有等級要求，限制是群等級≥LV2。要達到2級，團隊人數必須達到ampgt；50，且發言人數必須超過20人。

1、先打開群，點擊右上角的群聊天界面。如下圖所示: