開(kāi)便利店有什么營(yíng)銷(xiāo)方案？
便利店的營(yíng)銷(xiāo)有些特殊，與超市、大賣(mài)場(chǎng)明顯不同。便利店賣(mài)的是方便服務(wù)，因?yàn)橐?guī)模和質(zhì)量，商品成為服務(wù)的組成部分。雖然也需要引流和推廣，但由于其輻射位置一般在幾百米以?xún)?nèi)，精準(zhǔn)消費(fèi)群體有限，一般很少看到明顯的推廣營(yíng)銷(xiāo)。超市和大賣(mài)場(chǎng)追求品類(lèi)齊全，單品銷(xiāo)售，目的是吸引客流，讓顧客一次買(mǎi)夠，從而促進(jìn)整體銷(xiāo)售。便利店通常有哪些營(yíng)銷(xiāo)手段？
1.會(huì)員積分和集中引流便利店服務(wù)于一定周邊區(qū)域的消費(fèi)者，所以穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)率是便利店追求的目標(biāo)。提高復(fù)購(gòu)率最好的方法就是建立會(huì)員制度。成為會(huì)員可以享受長(zhǎng)期優(yōu)惠和折扣，實(shí)現(xiàn)積分和積分，從而兌換一定的商品，對(duì)消費(fèi)者有很好的分流和轉(zhuǎn)化作用。
第二，標(biāo)準(zhǔn)便利店的新品推薦量和聯(lián)合折扣量一般在3000左右，這是用數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)的。然而，產(chǎn)品并不是一成不變的。除了大眾認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，生鮮餐盒、日常烘焙零食等品類(lèi)也要經(jīng)常更換。這時(shí)候讓消費(fèi)者去品嘗和了解就很關(guān)鍵了，因?yàn)檫@些品類(lèi)對(duì)便利店的毛利貢獻(xiàn)很大，所以是活動(dòng)推薦的重點(diǎn)。
同時(shí)，消費(fèi)者結(jié)賬時(shí)，店員往往會(huì)推薦其他商品，比如加一元錢(qián)的贈(zèng)品，或者推薦其他商品，達(dá)到了提高客單價(jià)的目的。這也是便利店和超市的區(qū)別。他們從來(lái)不做大規(guī)模的商品銷(xiāo)售，但是他們的單品管理比超市還要差，推薦的商品數(shù)量有限。
三、季節(jié)性商品，限時(shí)搶購(gòu)?fù)荆辛闶蹣I(yè)態(tài)都是促銷(xiāo)季，便利店也不例外。大部分都是限時(shí)搶購(gòu)，比如夏天的原味冰茶和冰淇淋，7天就結(jié)束了，從而大大提高了銷(xiāo)量。顧客到了，可能會(huì)順便買(mǎi)一些其他的商品，比如賣(mài)點(diǎn)，包子，便當(dāng)，吃早餐。
第四，社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)裂變。對(duì)于非連鎖品牌或者普通的社區(qū)便利店來(lái)說(shuō)，往往面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，往往需要通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和社交裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)。如果你想讓客戶(hù)掃碼進(jìn)群，你可以沒(méi)有一些獎(jiǎng)品作為誘餌，我是做不到的。入群后可以通過(guò)購(gòu)物、秒殺、等活動(dòng)增加客戶(hù)粘性。這些小程序都可以實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)社區(qū)相對(duì)成熟時(shí)，可以推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)更好的供應(yīng)鏈整合，給客戶(hù)帶來(lái)利益，實(shí)現(xiàn)便利店的利潤(rùn)增長(zhǎng)。但是，社群是一個(gè)操作系統(tǒng)，不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)技術(shù)就能完全承載的。
總結(jié)一下:便利店是為消費(fèi)者提供服務(wù)的，永遠(yuǎn)不會(huì)有超市去堆一堆，放幾千盒去促銷(xiāo)。便利店也需要增加客流，提高轉(zhuǎn)化率，完善客戶(hù)名單，持續(xù)復(fù)購(gòu)，也是通過(guò)單品促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到目的。便利店需要顧客購(gòu)買(mǎi)每一個(gè)單品，否則單品就會(huì)被淘汰和采用。pin方法不同。所以作為經(jīng)營(yíng)者，需要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這是針對(duì)實(shí)體便利店的。但如果實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，實(shí)現(xiàn)了新零售和社交的裂變，營(yíng)銷(xiāo)空間會(huì)比較大。
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在今日頭條上如何推廣產(chǎn)品？
首先是把你的產(chǎn)品做好，然后才是粉絲的推廣。如果你的產(chǎn)品好，自然會(huì)有粉絲，因?yàn)槿绻a(chǎn)品做得不好，即使你有再多的粉絲，又有什么有什么用？對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信是最好的推廣。