淘寶上通過逆向搜索法如何找目標(biāo)競爭對手?
這個問題比較有意思。其實主要是找目標(biāo)競爭對手。說說我做電商多年的經(jīng)歷吧。
要找到目標(biāo)競爭對手,首先要熟悉自己的產(chǎn)品。從自己的產(chǎn)品行業(yè)找吧。你可以don'不要賣襪子,要找衣服。
舉個簡單的例子,先查你商品的行業(yè)——大分類——二級分類——三級分類。。這從你的商品后臺就能看出來。同時你也可以和業(yè)務(wù)人員一起看,如果有專業(yè)版的話,你可以從業(yè)務(wù)人員那里看到你想要的各種數(shù)據(jù),包括競爭對手。
第二,從產(chǎn)品主搜索關(guān)鍵詞看各種對手?jǐn)?shù)據(jù)。
以襪子為例,襪子是你的主要搜索關(guān)鍵詞。然后淘寶可以搜襪子。然后根據(jù)銷量排名,統(tǒng)計前五頁每個產(chǎn)品的主銷量、集數(shù)、客單價(客單價需要統(tǒng)計所有SKU的平均值),再根據(jù)表格計算出總數(shù)。
第三,平行對比所有數(shù)據(jù),然后以自己為參照尋找同行。
比如根據(jù)上一條列出數(shù)據(jù),一共36*5180,按照銷量排名自動排列。
找到自己產(chǎn)品的價格區(qū)間,然后在功能性方面進(jìn)行比較,比如顏色,比如襪子,比如,襪子,棉襪。最后篩選出符合自己產(chǎn)品的同類商家,那么這些同類商家就是自己的競爭對手。
第四,從競爭對手那里尋找目標(biāo)。
自己列出的所有競爭對手,都需要找一個銷量比自己略好的商家作為自己的短期目標(biāo)競爭對手,所以行業(yè)內(nèi)的競爭對手才是自己的長期目標(biāo)。
第五,競爭對手的確定,其實是按照邏輯完成的,但也涉及到價格和產(chǎn)品差異。還要從產(chǎn)品成本和利潤率的角度明確你的產(chǎn)品的價格區(qū)間,這樣你才能更準(zhǔn)確地切入市場,更快地趕上競爭對手。
當(dāng)然,確定競爭對手只是第一步。如何分析你的競爭對手并超越他們,是下一個難題。
我是阿敏的負(fù)責(zé)人,多年的電商從業(yè)者。以前每天賣幾千單。歡迎關(guān)注交流。
哈哈。先干掉對手。。。如果你盡力了,就沒有對手了。。。這是個笑話。。。事實上,它很容易找到。做什么都可以搜。它賣得很好。最上面的是你的競爭對手。。。
做抖音搜索電商的詳細(xì)步驟?
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