簡述四種目標市場營銷策略及內涵？

(1)無差異化營銷策略:指企業將整個市場作為一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品和統一的營銷組合來對待整個市場。

(2)差異化營銷策略:將整個市場劃分為幾個需求和愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源和營銷實力劃分為不同的營銷組合。

(3)集中營銷策略:指將整個市場劃分為若干個細分市場，只選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制定相應的營銷組合，實施集中營銷。

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什么是社群營銷，需要怎么操作？

社群和營銷放在一起會有主觀上的誤解。

社群是工具，換句話說:社群是流量沉淀的工具或手段。流量和官方賬號等其他工具一樣，只有沉淀在品牌控制的渠道中，才能成為自己的流量，否則很難實現價值的轉化。

營銷動作實際上是在社群形成后，通過內容、產品、服務的植入來實現的。所以社群要和運營放在一起，而不是和營銷放在一起。營銷動作更像是社群的前期行為，獲取流量完成沉淀。

社區作為變現的手段和工具，可以理解為一個流量收集的平臺。在早期，社群運營，也就是社群營銷非常流行的時候，很多人簡單的把社群理解為一個群，所以簡單粗暴的做法就是不斷的潛入各種群，不斷的吸引人，然后把他們聚集到自己的群。過去通常的做法是:

1.注冊很多個人賬號，很多都是機器人賬號；

2.然后先把自己分組，然后偷偷把很多賬號給別人s群并不斷添加人；

3.然后拉到自己的群；

4.在自己的群內發布營銷信息；

5.實現轉型。

其實前期確實有效果。但是因為騷擾太嚴重，平臺和用戶都覺得煩。現在平臺開始限制頻繁加人，所以社群運營的空間被限制了很多，逐漸開始走下坡路。

在這個階段，社區運營應該是工具組合的應用。前端從各種自媒體賬號獲取流量，形成自己的社群，然后通過內容的植入實現產品和服務的變現。操作方法比以前更好，更柔和，更專業。主要是環境變了，用戶警惕性更高，獲取用戶的門檻更高。

所以，現在內容是前提，首先需要有好的內容來完成用戶的沉淀和活躍，然后才是優質的產品和服務。

以上，謝謝。