CRM怎樣幫助管理員工？

CRM簡(jiǎn)稱客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，主要目的是管理客戶。在以客戶為目標(biāo)的過程中，通過銷售漏斗的管理來實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的管理。銷售漏斗可以分析員工總數(shù)。;當(dāng)前客戶、客戶類別、客戶跟進(jìn)、最近訪問、客戶利益相關(guān)者等等。通過流程管理了解員工的工作狀態(tài)。好的過程必然是好的結(jié)果。所以CRM是管理客戶的工具，也是管理員工的手段。CRM有很多功能，建議你慢慢學(xué)。

企業(yè)如何利用CRM推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展？

CRM是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的縮寫。客戶關(guān)系管理軟件的主要功能是管理企業(yè)與客戶在銷售、營(yíng)銷和服務(wù)方面的關(guān)系，從而提升企業(yè)的銷售和服務(wù)能力。

這類軟件版本很多，但基本涵蓋了客戶信息建立、客戶信息維護(hù)、客戶銷售賬戶、客戶服務(wù)賬戶、資金回籠信息等等。

企業(yè)如何用好CRM，有幾點(diǎn)需要注意:

第一，業(yè)務(wù)人員要充分登錄客戶信息，并及時(shí)更新。客戶資源是企業(yè)資源，是企業(yè)花費(fèi)金錢和資源不斷拜訪后建立起來的潛在客戶資源，但這些信息只有準(zhǔn)確完整地錄入系統(tǒng)，才會(huì)成為企業(yè)資源。在那些沒有。;在實(shí)施CRM系統(tǒng)的早期，所有的客戶信息都放在業(yè)務(wù)人員的腦子里。一旦業(yè)務(wù)員離職，前期所有客戶信息為零，甚至被業(yè)務(wù)員作為個(gè)人資源帶到下家，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的隱患。

第二，管理者要用好CRM系統(tǒng)。很多企業(yè)管理者并不重視CRM系統(tǒng)，只要銷售助理按時(shí)提供報(bào)表。事實(shí)上，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以反映客戶消費(fèi)習(xí)慣和傾向，準(zhǔn)確捕捉客戶趨勢(shì)，并及時(shí)做出銷售政策的調(diào)整，往往能在市場(chǎng)風(fēng)暴爆發(fā)前挽救一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。

第三，系統(tǒng)經(jīng)理要非常熟悉企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)人員的生存形態(tài)，對(duì)輸入信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性做出及時(shí)有效的反應(yīng)，避免業(yè)務(wù)人員的輸入偏差得不到有效糾正，最后難以退回，形成兩層皮兩個(gè)賬，使CRM系統(tǒng)因不能準(zhǔn)確反映企業(yè)實(shí)際情況而自動(dòng)失效。