怎么做電商？

什么是電子商務？簡單來說就是電商和網購，但電商絕對不只是開個淘寶店或者做個淘寶。大多數企業剛開始做電子商務的時候，對電子商務的理解只是一個初步的概念:企業直接與消費者對接，去掉中間商的差價，賺取更多的利潤。然后招聘程序員，開始自己的電商之旅。

想象很美好，但現實不會那么順利，很可能摔得特別疼！

電子商務其實是一個非常寬泛的概念。它就像一張網，程序只是這張網中的一點點線。

在談論電子商務之前，讓我們讓我們先了解什么是商業。商業的核心是企業，同行企業構成產業，相關產業構成產業。這也是一個業務流程，可以用價值鏈、供應鏈、產業鏈來描述。

價值鏈是指企業為客戶創造價值，可以簡單描述為:產品設計-原材料采購-工廠生產-倉庫存儲-物流運輸-營銷推廣-中間銷售-消費者購買。在銷售過程中間，衍生出很多角色，比如經銷商、分銷商、分銷商、零售商等。這樣一個簡單的鏈條已經擴展成一個復雜的"小型網絡"。

供應鏈就是將產品生產和流通過程中的相關角色按照合理的流程組合成合理的網絡結構。例如:原材料供應商、制造商、分銷商、零售商和最終消費者。供應鏈就像一個團隊網絡，從一個企業到多個企業，多個企業組合成一個更大的協作網絡。

什么是產業鏈？產業鏈更宏觀，屬于集群結構，但產業維度基本超出了大多數中小企業的范圍。

了解實體業務流程，更容易理解電商產品的商業模式和產品定位。常見的電子商務類型有B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風口新零售、C2M、C2B。如果說跨境貿易有通關的特殊性，跨境電商其實是一大分類。更簡單地說，今天美國的電子商務模式一般分為:企業對企業、企業對用戶、企業對用戶、用戶對企業等。，并根據企業的定位和用戶選擇不同的電子商務模式。

如果你現在是電商，你覺得做淘寶好還是做淘寶好？首先你要明白自己的定位，你想把自己的事業放在一個什么樣的位置上。如果你只是想做一個B2C，想把商品直接交給用戶，最明智的辦法就是開淘寶店，一個快捷安全的電商思路。

如果你把你的企業定位在一個行業，這是一個巨大的目標。你必須開發自己獨立的商城平臺，也可以和唯品會等主流平臺合作。這些平臺也有開放的SDK，對你自己的商城會有很大的幫助。

獨立電子商務平臺應該怎么做？它絕對不是簡單的訂購和購買，而是一個由商品中心、調度中心、支付中心、WMS等諸多板塊組成的一體化系統。一旦決定構建這樣的體系，企業將被定位在一個更宏觀的位置，而不局限于單個企業的維度。搭建平臺，優化行業效率，永遠是更大的蛋糕。

從零開始做電子商務，首先要了解商務社交合作流程，了解價值鏈、供應鏈、產業鏈的運作與合作。然后根據自己的目標和定位，找到合適的電商定位，開始運營。如果下一個領導問你要不要嘗試做電商，你可以直接問:你想做什么樣的電商？定位在哪里？

應該怎樣給上司匯報工作？

【7秒決定生死，30秒決定成敗】這句話代表了"溝通和報告amp，這是麥肯錫等人一直奉行的通過耍花招發展成為國際頂尖商業咨詢公司的黃金法則。因此，在我闡述具體的"報道技巧與技巧，建議你先記住核心要點。

首先，7秒黃金法則和30秒電梯法則是否發現短顫音視頻"能吸引你"從頭到尾都有一個共同的特點:它吸引你留在"3秒"在的劇情反轉7秒"會吸引你觀看；嘗試在"15-60歲"秒。這個定律來自經典的心理學定律"7秒黃金法則那個"人們可以在7秒鐘內決定是繼續聽還是購買。同樣，這個定律表示"主題論證和主題分析的報道首先要有強烈的影響！最好是有強烈的對比和反差，以引起你的老板引起他的興趣并吸引他的注意力。

《30秒電梯法則》來自麥肯錫公司的戰術實踐。他們發現，只要能在30秒內把事情說清楚，基本就能打到甲方負責人，達成商務顧問的合作意向。如果可以的話，每30秒鐘。;如果你不能清晰簡明地解釋計劃，其他領導將沒有意愿傾聽并失去機會。

所以麥肯錫要求員工在最短的時間內把結果表達清楚，直奔主題和結果。

當時世界上主流的寫字樓基本都是30層，電梯從30層到1層大約需要30秒，所以也被稱為"30秒電梯法則。

第二，根據峰端定律，報道節奏的兩個節點"7秒30秒"被設計了，引起了興趣，引起了老板的注意，基本接受了你的核心觀點。接下來，聽你的"完成"心平氣和、不動聲色、小心翼翼地報道。

此時，您可以從"核心主題和主題你在30秒內完成的關鍵論點和結構層和"關鍵解釋"根據以下邏輯分層:報告"問題的本質及你找到的。包括有什么問題？不是什么？問題的起源和發現的邏輯。報告你的想法的來源核心主題和主題，還有是解決問題的思維系統結構。包括方法和實現，怎么做？你干嘛這樣？至此，你有了幾個方案，為什么主要推薦一個方案，也在比較中完成介紹。推導出解決方案的實現過程。這時，我們需要使用"語言技能與技巧和"道具技能與技巧，比如"語調和語調，"音調和速度"，"視頻，圖形，PPT"諸如此類。模擬呈現一個結局或結果。讓你的老板直觀感受到方案的好處。總結優缺點，升華視野，請老板指正結論。強調邏輯報道的原則，在amp的節點上適當引導老板或其他受眾參與報道過程共鳴和移情"據《峰終定律》曲線，感受他們的貢獻或價值共同參與者和在參與的過程中。延伸閱讀:

《峰終定律》

諾貝爾獎得主、心理學家丹尼爾·卡內曼發現，人們s對一個體驗的評價由兩個因素決定，一個是過程中最強烈的體驗，一個是結束前的最后體驗，過程中的其他體驗對人的影響很小的記憶。

"體驗式購物線"宜家的設計，一個著名的家居商場，也是最有吸引力的"一美元"離開商場前的冰淇淋是根據《峰終定律》原理設計的。

綜上所述，除了事先認真準備、充分準備等戰術技巧外，平時多積累演講技巧，對事情的突然變化做好準備。

報告的核心是兩點:①方案的不可替代性；②對聽報告人心理共性(興趣、時間節點)的完美把握。

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