亞馬遜運(yùn)營(yíng)還需要開(kāi)發(fā)選品嗎？
需要。
無(wú)論是亞馬遜s的選擇重要還是它的操作重要其實(shí)很重要。
如果簡(jiǎn)單的把兩者分開(kāi)，結(jié)果是顯而易見(jiàn)的。一個(gè)聰明的女人可以無(wú)米之炊，可以形象地突出產(chǎn)品的重要性。另一方面，她要注意一個(gè)巧妙的詞。一個(gè)會(huì)做飯的人能把飯做的好吃。如果他能不要煮，他可能不加水，他可以t掌握不了加多少水，煮多久，更不熟。
選擇好的產(chǎn)品是亞馬遜的基礎(chǔ)，它不沒(méi)有基礎(chǔ)，談操作沒(méi)有多大意義。選品的重要意義在于，你能在合適的時(shí)間賣(mài)出合適的產(chǎn)品，有相對(duì)充足的需求，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒(méi)有那么激烈。不一定是新奇特的產(chǎn)品，而只是能賣(mài)出去有利潤(rùn)的好產(chǎn)品。
產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一項(xiàng)細(xì)致入微的工作。如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好數(shù)據(jù)分析，然后拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)，用自己的流量，加上付費(fèi)流量的推廣，做好一個(gè)產(chǎn)品的概率比較高。
因?yàn)樾≠u(mài)家缺乏自己的資金和資源，我們可以不要和大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，做競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品。我們應(yīng)該退而求其次，找到適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)。品類(lèi)定位后，就可以橫向縱向發(fā)展自己的產(chǎn)品線，建立自己的專(zhuān)美店。
專(zhuān)注、極致、細(xì)分是我們小賣(mài)家生存發(fā)展的唯一出路。
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，我們可以嘗試曲線救國(guó)。做亞馬遜的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)建立系統(tǒng)的過(guò)程，比如產(chǎn)品選擇系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，人才培養(yǎng)系統(tǒng)。系統(tǒng)建好之后，接下來(lái)的事情就很順利了?？梢詮?fù)制好的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)指數(shù)復(fù)利增長(zhǎng)。
操作和產(chǎn)品選擇都很重要，同樣的產(chǎn)品操作不使用可能會(huì)有不同的結(jié)果。運(yùn)營(yíng)主要是站內(nèi)推廣，CPC廣告推廣，免費(fèi)流量推廣，站外推廣等等。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)對(duì)這樣的推廣應(yīng)該有自己深刻的理解和獨(dú)到的見(jiàn)解。比如廣告結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不同階段如何調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化，SP、SB、SD廣告的優(yōu)化等等。其實(shí)操作沒(méi)那么簡(jiǎn)單，都是通過(guò)花真金白銀。
亞馬遜選品維度考量，如何選擇到好獲利的產(chǎn)品？
這個(gè)答案來(lái)自作者"南羽"(ymx8275)。未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載。如有疑問(wèn)，歡迎討論交流。
市場(chǎng)調(diào)研是選擇產(chǎn)品前必須做好的工作。我們要根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和受歡迎程度進(jìn)行梳理，從而了解外國(guó)人需要的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，他們的喜好是什么。
一、產(chǎn)品基本性能
1.客戶(hù)單價(jià)
產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格范圍。
2.得分
產(chǎn)品獲得的分?jǐn)?shù)。
3.分?jǐn)?shù)數(shù)量
顧客的數(shù)量和內(nèi)容。;此產(chǎn)品的分級(jí)。
4.等級(jí)
產(chǎn)品在此類(lèi)別中的排名位置。
以上四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的基本性能，你可以在Amazons官網(wǎng)。產(chǎn)品搜索，可以得到參考數(shù)據(jù)。
b、產(chǎn)品收益率
產(chǎn)品的收益率關(guān)系到利潤(rùn)率和成本控制，也需要一定的定價(jià)技巧和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)。這時(shí)候就要關(guān)注排名前100類(lèi)別的產(chǎn)品(比如飆升榜再現(xiàn)新品！單品上升速度是幾千！)對(duì)此進(jìn)行分析，得到你想要的數(shù)據(jù)信息。
C.市場(chǎng)產(chǎn)品評(píng)估
1.產(chǎn)品的延伸性:產(chǎn)品可以延伸開(kāi)發(fā)其他商品，可以成套銷(xiāo)售，也可以開(kāi)發(fā)延伸。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè):根據(jù)產(chǎn)品受眾和可以一起銷(xiāo)售的產(chǎn)品，計(jì)算產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
3.產(chǎn)品的季節(jié)性:根據(jù)每個(gè)季節(jié)的原則，根據(jù)不同品類(lèi)的份額來(lái)確定平臺(tái)的受眾范圍。
產(chǎn)品節(jié)日:黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，情人節(jié)；;情人節(jié)、圣誕節(jié)、兒童節(jié)和圣誕節(jié)日等。d、產(chǎn)品供應(yīng)鏈和轉(zhuǎn)型難度。
亞馬遜買(mǎi)家買(mǎi)了之后覺(jué)得商品物有所值，所以對(duì)商品的選擇很到位。
以滿足客戶(hù)需求為標(biāo)準(zhǔn)。
第二，善于利用亞馬遜的資源。;的最佳銷(xiāo)售排行榜。為什么產(chǎn)品可以去亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)是什么？
它一定有非凡之處。分析暢銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。詳細(xì)例子請(qǐng)看:最新！Primeday爆款暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析
1.材料
根據(jù)排行榜，分析產(chǎn)品的材料，考慮成本和生產(chǎn)的可行性。
2.顏色
市場(chǎng)上哪種顏色更受顧客歡迎，也是挑選時(shí)應(yīng)該考慮的必要因素。
3.重量
根據(jù)排名榜，分析產(chǎn)品重量的大致范圍，哪些類(lèi)型的產(chǎn)品比較工業(yè)化，哪些產(chǎn)品是輕工業(yè)。
4.銷(xiāo)售數(shù)量
排行榜上的產(chǎn)品銷(xiāo)量自然不會(huì)差，但也要分析每個(gè)排行榜上不同產(chǎn)品的差異，差距在哪里。
5.原產(chǎn)地
只有生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)我們有參考價(jià)值，否則分析沒(méi)有意義。
6.自我管理和FBA
分析的時(shí)候也要注意是自營(yíng)還是FBA交割。畢竟兩種運(yùn)營(yíng)模式的成本是有差距的，而且FBA交付是同類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)。
7.評(píng)論數(shù)量
產(chǎn)品上了暢銷(xiāo)榜，但也要關(guān)注它的評(píng)論，看看最后好的是什么，分析一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。
最后，要重點(diǎn)選擇幾個(gè)優(yōu)秀的房源進(jìn)行分析，了解他身上有哪些好的地方。比如anker品牌上市就有參考價(jià)值。
做亞馬遜，主要做產(chǎn)品，做客服。如果產(chǎn)品硬，什么都可以說(shuō)，客服漲了，總能賣(mài)幾塊錢(qián)。