招商加盟行業(yè)如何精準(zhǔn)獲客？

主要從線上和線下兩個(gè)方面:線上:

SEO可以通過(guò)各種渠道增加瀏覽器收錄率，提高網(wǎng)站排名，增加關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。主要包括自媒體和站內(nèi)文章優(yōu)化。

SEM包括但不限于百度競(jìng)價(jià)、搜狗、360、UC等渠道。

2.信息流廣告

百度信息流:轉(zhuǎn)化不是很好

頭條信息流:成本還可以，但是轉(zhuǎn)化客戶很難。

視頻信息流(TikTok，阿自動(dòng)更快，火山):競(jìng)爭(zhēng)大，成本高。

廣點(diǎn)通:形式是價(jià)格低質(zhì)量差，基本沒(méi)用。

3.商家加盟網(wǎng)站合作

1.資源的合作共享，基本是按年的，每天都有數(shù)據(jù)推送，比如全球加盟網(wǎng)，快馬加盟網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)等。信息單價(jià)便宜，但質(zhì)量差，偶爾有交易。

2.合作和聯(lián)合展覽資源。由廣告公司統(tǒng)一推送，包括但不限于大搜索、信息流以及站內(nèi)自有流量和信息。按天收費(fèi)，均價(jià)基本在110以上。

離線:

1.商店門(mén)設(shè)計(jì)

一定要帶商家加盟號(hào)，這樣可以看到店鋪?zhàn)稍兛蛻舻闹苯幼稍儭?/p>

2.線下推廣

包括不限于推送和發(fā)放，成本低，但收效甚微。

網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)7步曲？

01

有熟人牽線。

是與用戶建立個(gè)人信任關(guān)系的捷徑。

雖然它不不一定對(duì)你的銷(xiāo)售成功起到?jīng)Q定性的作用，它確實(shí)縮短了從陌生到熟悉再到信任的時(shí)間。所以在廣電銷(xiāo)售人員初次拜訪的開(kāi)場(chǎng)白中，告訴用戶我是有人介紹的(可以是熟人、朋友等。)，或者告訴用戶這個(gè)社區(qū)有人剛剛辦理了一個(gè)套餐，不僅建立了信任關(guān)系，還會(huì)下意識(shí)的引起用戶s的從眾或攀比心理，能起到意想不到的作用。

02

參觀，參觀，再參觀。

反反復(fù)復(fù)，關(guān)系已經(jīng)不多了。

隨著運(yùn)營(yíng)商將寬帶和電視服務(wù)定義為其基礎(chǔ)服務(wù)，雖然凈增長(zhǎng)非常激烈，但產(chǎn)品和內(nèi)容正變得更加同質(zhì)化。當(dāng)運(yùn)營(yíng)商以免費(fèi)送貨等低價(jià)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，銷(xiāo)售人員更加勤奮和熟悉，成功的可能性更大。用戶關(guān)于他們?yōu)槭裁催x擇我們的產(chǎn)品的觀點(diǎn)也很簡(jiǎn)單:雖然的寬帶和電視服務(wù)很便宜，但it一周打三次12個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)不容易。;立即修復(fù)故障并不容易。但也要注意頻率。每次見(jiàn)面，我們都有借口。每次拜訪都要留個(gè)伏筆(下次拜訪的借口)。

03

銷(xiāo)售人員的性格和行為

任何產(chǎn)品和套餐最終都是通過(guò)廣電網(wǎng)絡(luò)的一線銷(xiāo)售人員來(lái)完成的，他們先推銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)產(chǎn)品。

①真誠(chéng)對(duì)待用戶，幫助用戶解決問(wèn)題。

(2)贏得用戶；;用得體的個(gè)人行為表達(dá)善意，并給自己貼上充滿活力、禮貌、微笑、耐心和熱情等標(biāo)簽。

③用專(zhuān)業(yè)贏得用戶的尊重。

你可以保持沉默，但你不能說(shuō)謊

⑤唐不要輕易許諾，如果你許諾了，你就必須做到。

04

成為用戶的問(wèn)題解決者。專(zhuān)家

病人信任醫(yī)生嗎？當(dāng)然，因?yàn)樗麄兪墙獬阃纯嗟膶?zhuān)家。在日常生活中，用戶會(huì)面臨許多問(wèn)題，例如:

1.各種廣電網(wǎng)絡(luò)的套餐很多，套餐內(nèi)容也五花八門(mén)，給用戶選擇合適的套餐帶來(lái)了一系列問(wèn)題。這樣銷(xiāo)售人員就需要根據(jù)用戶和需求推薦合適的套餐，并將其性價(jià)比與其他套餐進(jìn)行對(duì)比，讓用戶信任和滿意。

2、寬帶、電視等故障，這類(lèi)故障往往比較復(fù)雜專(zhuān)業(yè)，大部分用戶都不是專(zhuān)家。廣電一線銷(xiāo)售人員比用戶更懂。通過(guò)整合更多用戶沒(méi)有的技術(shù)和體驗(yàn)。;t融入到他們的實(shí)際工作中，產(chǎn)品故障可以得到及時(shí)快速的解決，當(dāng)然也可以取得用戶的信任和認(rèn)可，提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

05

優(yōu)惠活動(dòng)贏得用戶青睞。

不可否認(rèn)與用戶從陌生到熟悉再到信任的過(guò)程。在促銷(xiāo)活動(dòng)中贈(zèng)送小禮品確實(shí)是加速這一進(jìn)程的催化劑，不僅可以增加營(yíng)業(yè)廳和路演的人流量，還可以提高用戶商譽(yù)和購(gòu)買(mǎi)。禮物的存在也可以提高用戶對(duì)銷(xiāo)售人員的信任和開(kāi)放。;上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。