共享單車(chē)營(yíng)銷觀念？

任何產(chǎn)品研發(fā)投產(chǎn)，都要研究大眾的心理是否迎合，肯定你會(huì)問(wèn)，哪些火爆的產(chǎn)品迎合了大眾什么心理。

例如：共享單車(chē)，其實(shí)就是普通自行車(chē)，很普通，屬于自行車(chē)?yán)锩孀畹投说念愋停瑤缀醪粫?huì)被選擇的交通工具了，費(fèi)力，費(fèi)時(shí)，也掉檔次，不時(shí)髦，很多自行車(chē)車(chē)廠商都轉(zhuǎn)型做電瓶車(chē)了，庫(kù)存積壓大。但是，為什么共享單車(chē)就火起來(lái)了？

這就是心理學(xué)的一個(gè)大眾思維了，需求，尊重，社交人最原生態(tài)的心理需求，“原生態(tài)心理”。共享單車(chē)成功的給大眾洗了一次腦。這么神速

共享單車(chē)營(yíng)銷觀念？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，提出了很多方案來(lái)緩解，但都沒(méi)有很好的效果。

共享單車(chē)的出現(xiàn)在一定程度上很好的緩解了這個(gè)問(wèn)題，但是隨著各種共享單車(chē)企業(yè)迅速崛起，共享單車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，怎樣調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為了所有共享單車(chē)企業(yè)共同面對(duì)的問(wèn)題。

基于此本文主要以摩拜單車(chē)為例，結(jié)合PEST宏觀環(huán)境分析法、SWOT內(nèi)部環(huán)境分析法，綜合分析摩拜單車(chē)的營(yíng)銷環(huán)境，最終結(jié)合STP戰(zhàn)略，從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略以及促銷策略等方面制定了摩拜單車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

感謝邀答。摩拜自4月被美團(tuán)收購(gòu)以后，一直未見(jiàn)有新的動(dòng)作。這主要是進(jìn)行結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及醞釀新的發(fā)展方向和模式。新公布的免押金踦行方案和接入美團(tuán)的APP，就是這醞釀的結(jié)果之一。這也是加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。

當(dāng)然，由于共享單車(chē)企業(yè)尚處在發(fā)展的初期階段，仍離不開(kāi)融資投入。故現(xiàn)有模式一時(shí)都不會(huì)從根本上改變。但會(huì)逐步地進(jìn)行過(guò)渡。個(gè)人認(rèn)為，摩拜新模式會(huì)在美團(tuán)的努力下逐步形成。主要體現(xiàn)在以下幾方面

1，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)捷高效。重點(diǎn)加強(qiáng)一線運(yùn)維力量，由于初批的單車(chē)逐漸進(jìn)入運(yùn)損維修期，如不加強(qiáng)運(yùn)維，車(chē)的問(wèn)題多了，影響了踦行，將會(huì)丟失客戶。

2，充分利用美團(tuán)這個(gè)平臺(tái)，擴(kuò)大新的用戶源。這個(gè)事實(shí)際已經(jīng)在做，后續(xù)會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)作的。

3，一系列優(yōu)惠的方案，絕地反擊，破釜沉舟來(lái)挖客戶，提高單車(chē)使用率。

4，減少不必要的支出，開(kāi)源節(jié)流。給投資方樹(shù)立良好的形象。

5，進(jìn)一步擴(kuò)大融資，除用于曰常運(yùn)營(yíng)外，進(jìn)一步更新單車(chē)，甚至推出更新穎的單車(chē)，據(jù)說(shuō)已在推出新的電助力單車(chē)。