如何編制廣告預算？
確定了廣告預算后，就要根據廣告計劃的各個細節要求，將廣告總預算分配到各個廣告活動中去。這是通過廣告預算來組織、協調和控制廣告計劃實施的一種手段。廣告預算分配范圍
1.媒介間分配廣告費用在廣告計劃中選擇的各種媒介間的分配是基于廣告的媒介策略，比如報紙廣告占多少，電視廣告占多少。
2.媒體內分發在媒體間分發中，同一媒體的分塊分發結果在不同的媒體單元中進行再分發，比如報紙項中分發了多少份報紙。
3.區域投放廣告方案規定廣告對象根據需要在不同區域之間分攤廣告費用，實行分片投放，如城鄉之間、國內外、南北等。
4.唐不要分配時間。長期廣告計劃有年度廣告費，年度廣告計劃有季度和月度廣告費。另外，要預留一部分作為流動費用。
5.商品分配是指廣告費用在廣告計劃中不同廣告產品之間的分配。另外，公關、企業形象廣告、概念廣告也要分攤一部分費用。
6.廣告對象的分配根據廣告方案中不同的廣告對象，如集團用戶、企業用戶、最終消費者，對廣告費進行分配。集團和企業用戶一般可以少分，最終消費者應該多分。
7.部門分配這是指廣告費在企業內外的分配，如自營廣告費和其他廣告費的分配。在自營廣告費中，還需要細分各個廣告業務部門的費用，如創意部、管理部、制作部、媒體部等，并將費用分攤到位。越多越多，越少越少，保證了實施廣告計劃的需要。
影響因素
廣告費的分配受到很多因素的制約，如產品情況、利潤率、銷售情況、市場覆蓋面、市場競爭、經濟發展和各部門的任務等。
1.產品生命周期:廣告費用在產品之間的分配取決于產品生命周期的哪個階段。一般來說，產品在導入期和成熟期的廣告費用要多于成長期、飽和期和衰退期的廣告費用。
2.利潤率:利潤率高的產品，廣告費一般較多，利潤率低的產品，廣告費較少。
3.銷量:銷量大的產品，廣告費用一般較多，反之亦然。
4.市場覆蓋范圍:全國廣告費用gt地區廣告費用gt地方廣告費用。
5.市場競爭:競爭激烈，廣告費投入多，反之亦然。
6.經濟發展:經濟形勢好，市場繁榮，商品暢銷，供不應求，廣告費投入就少；反而廣告費投入高。
7.各部門的任務:各部門的性質和工作量不同，廣告費的分配份額也不同。具體比例會根據情況有所調整，但媒體購買費占70-90%左右是無可非議的。
如何編制廣告預算？的廣告預算是一個企業預先制定的廣告支出計劃。通常在新年伊始，根據往年的情況和當年的生產銷售計劃，制定出全年所需的廣告費總額和廣告費使用范圍。影響廣告預算的因素包括產品生命周期、競爭對手、銷售目標、市場范圍、廣告媒體、企業的財務承受能力等等。根據影響廣告預算的因素，計算廣告預算的方法有:(1)目標達成法。在設定銷售目標的前提下，為實現銷售目標，根據廣告活動的成本需要制定廣告預算。(2)銷售百分比法。根據銷售比例確定廣告預算。(3)利潤百分比法。根據企業的利潤，提取廣告費的比例。(4)競爭性企業對抗法。根據競爭對手廣告活動，制定廣告活動預算。(5)任何百分比。根據廣告運營者的直覺和經驗制定廣告預算。(6)支出可能性法。根據企業財力確定廣告預算的方法。
如何編制廣告預算？
企業的廣告預算主要體現在媒體投入上。廣告預算的制定主要從營銷和媒體的角度進行。從營銷的角度來說，廣告投入要圍繞營銷目標來制定，廣告預算要作為營銷預算的一部分來包含。這種做法符合目前的銷售情況，但可能忽略了競爭環境和傳播效果。在操作上，廣告投入比例一般由企業根據銷售計劃目標確定，然后交給廣告合作公司幫助細化。
從媒體的角度來看，廣告投入側重于營銷目標下的傳播任務，根據品牌傳播需求和媒體傳播效果制定廣告投入額度。這種方法注重了溝通功能，但可能忽略了銷售和利潤的實際需要。
企業廣告投資預算的較好方法是結合以上兩個角度的優勢。首先投放任務，評估媒體的傳播效果，最后提出企業廣告投放需要的實際投入金額。
廣告預算的制作方法有很多種，很多專業書籍中都有詳細的論述。為了便于企業品牌經理快速理解和掌握，對常用方法進行了總結。
一個
銷售百分比法
根據上一年的銷售配額或下一年的銷售預測，確定基本百分比廣告預算金額。
根據當時的經濟發展和市場情況。
與銷售掛鉤
簡單操作
方便計算
被廣泛采用
違背了廣告與銷售互為因果的基本原則。
在不正常的營銷條件下會產生相反的效果。
費用支付機制忽略了市場環境的彈性。
2
廣告目標實現方法
先確定基本的銷售目標，然后圍繞這個目標設定必要的廣告目標、規模、范圍和費用。
系統且易于接受
廣告費的金額更準確
廣告目標很難量化。
廣告活動中的變化因素很多，很難準確定義廣告效果。
三
盡你所能
統籌規劃營業額和利潤，留出不可避免的成本和費用，再確定用途。花在廣告上的錢
普遍適用
量力而行，沒有財務風險。
確保營銷金額和利潤金額。
在市場異常的情況下，預算可能不足以滿足實際的市場需求。
忽略廣告費的效用。
四
競爭比較法
根據行業內主要競爭對手和主要企業的廣告投入或預算規模，計算銷售百分比廣告費用或廣告費的平均值，確定自己的廣告預算費用和金額。
適合有實力的企業。
及時建立強大的市場地位
很難知道競爭對手的真實情況，廣告投入的金額和時效性很容易偏離。
容易忽略實際的市場環境因素。
五
市場份額法
以保證和擴大市場份額為目標，確定高于市場份額的廣告份額。
新產品的廣告份額一般是目標市場份額的兩倍。
如何編制廣告預算？
對于每一個企業來說，廣告對利潤和增長都非常重要。然而，許多小企業不沒有足夠的資金做廣告，或者"錢不會花在刀刃上在廣告業。更有可能的是，小老板缺乏制定和執行現實的廣告計劃和預算的經驗。
銷售產品和服務需要堅實的廣告預算。
以下是做廣告預算時要遵循的五個步驟:
研究你的顧客。
使支出與收入相匹配。
做出明智的支出決策
根據需要進行糾正。
利用最佳實踐
1.了解你的顧客。
在制定廣告預算之前，我們需要知道使用哪些渠道來吸引潛在客戶。這種考慮需要深入了解目標受眾，以便了解盡可能多的信息。
您應該問的一些問題包括:
你的目標年齡組是什么？
你的目標收入水平是多少？
你的目標地理區域是哪里？郊區？大城市？農村？
你的目標受眾經常與哪些品牌互動？
你可以通過在線調查你的行業來獲得所有這些信息。
一旦你了解了潛在客戶，你就能知道如何最大化的將潛在客戶轉化為訂單。
建立有效的廣告預算需要深入了解你的銷售渠道，你可以在整個收入周期(從潛在客戶到客戶)跟蹤結果。
以下是您需要查看的銷售漏斗數據，以便更好地了解您的廣告需求:
每月網站訪問量
每月產生的潛在客戶數量
轉化為合格銷售前景的前景數量(SQL)
生成SQL的成本
轉化為機會的潛在客戶數量
作為新交易關閉的商機數量
新交易的平均價值/收入
從數字來源收集這些數據，如廣告自動化平臺或客戶關系管理(CRM)軟件，可以使這一過程相對簡單。
2.根據收入確定預算
很多企業會將實際或預計總收入的一定比例分配給廣告，小企業通常會花費3-5%。但是正確的分配實際上取決于幾個因素。
包括你的行業板塊，你的業務能力，你能合理處理的增長，你需要多快產生影響。
比如早期的品牌建設時代，零銷售公司可能想把銷售額的20%花在廣告上，以便在市場上立足。
對于收入低于500萬元的小企業，一個好的經驗法則是將收入的7-8%用于廣告，并將預算分配在:
品牌開發成本，包括用于推廣品牌的所有渠道:
網站
博客
銷售抵押品
推廣業務的成本:
運動
廣告
活動
請注意，7-8%法則假設你的業務在扣除費用后的利潤率為10-12%，包括你的廣告預算。
如果你的業務利潤率低于10-12%，你應該考慮降低整體利潤，分配額外的廣告費用。雖然這對于一些老板來說是一個困難的要求，但是一旦所有其他業務費用都包括在內，你就不應該把你的廣告預算建立在"遺產與遺產。
3.明智地使用你的預算
知道自己在廣告上花了多少錢很重要，但更重要的是知道自己的廣告資金到底怎么花。你需要有一個計劃。
你的小企業廣告預算應該是整體商業計劃的一部分，概述在特定時間框架內實現廣告目標的成本。
然而，為了做到這一點，你需要研究這些廣告成分的成本。
有些廣告資源是可以免費獲得的，但即使是免費的服務，最終也需要升級到功能更高的平臺，這就帶來了成本。
小企業可能也想通過、微博等數字平臺做廣告。在大多數情況下，這些平臺可以通過調整每個廣告系列的預算來為小企業量身定制。
社交媒體廣告的好處是，你不用花太多錢就可以試驗它們。在不超出預算的情況下增加保險額。
一旦你研究了所有的廣告渠道，確定了一年的大概費用，你就需要重新審視整個廣告計劃。你能負擔得起你想做的所有事情嗎，或者你需要退出某些領域來最大化你的投資回報嗎？
有些成本可以固定和重復:
每月訂閱電子郵件廣告服務。
客戶關系管理
網站托管費
這些固定成本更容易預算，因為它們并不令人驚訝。
其他廣告費用，比如雇傭數字設計師為你的數字廣告活動創建定制模板，也會達到你的預算。
當試圖最大化或最小化開支時，你應該通過確保折扣來盡可能多地賺錢。
比如提前交一年的費用，有的軟件公司會有優惠。這項費用一開始會讓你的預算變得更加困難，但隨著時間的推移，影響會變小。
最后，大多數小老板需要根據員工數量和可用時間決定是否外包廣告活動。
當考慮是否外包時，小企業必須決定他們有更多的東西——內部處理任務的時間和專業知識，還是雇傭他人的資金？許多小企業正試圖在這兩者之間找到平衡。
4.測試、重新訪問和修改
一旦廣告被制定，計劃和預算，請記住，它不不需要修理。有時候可能需要改變一些內容，比如跑其他廣告系列或者活動，充分利用好機會。
知道你的花費是否真的幫助你實現廣告目標比嚴格堅持你的預算更重要。畢竟沒有可以刻在石頭上的廣告預算。小企業可以測試新的領域和渠道，如社交媒體廣告，并檢查結果。然后，可以根據結果進行調整。
例如，2017年，企業在社交媒體上的廣告預算不到10%，但計劃到2023年花費近20%。
關鍵是要不斷監督你的廣告工作。如果平臺正在產生你需要的投資回報，你可以繼續投入那個金額，甚至在你有能力的情況下增加投資金額。如果平臺提供的結果很差，您可以減少或消除成本，并重新投資于正在運行的平臺。
然而，廣告計劃的某些方面(如內容廣告)不會顯示出直接的投資回報，因為他們更關注品牌而不是銷售。
制定一個計劃來衡量你的開支和活動對你的利潤的影響。比較策略，分析效果。比另一家更賺錢。四分之一？你需要明白為什么要在你的底線上復制這種效果。
最重要的是要有足夠的耐心貫穿整個機構的廣告工作。唐不要太早放棄，因為建立和發展一個品牌需要時間和精力。
你多久檢查和維護一次你的廣告計劃取決于你是否愿意關注短期或長期的未來。例如，如果您只按年度審查計劃，您可能會錯過市場結構的變化或季節性業務調整。然而，查看廣告支出每月或每季度韓元不要讓你看到更大的圖片項目，如行業趨勢或中長期戰略。
小老板應該相信自己的直覺。如果你認為廣告計劃中的某些東西是無效的，你應該把你的費用轉移到其他領域。如果活動可以沒有人要求你必須堅持全年的廣告計劃或預算。
跟隨領導
你應該徹底研究和了解當前和未來的廣告趨勢，以更好地了解廣告預算過程。
在做廣告預算時，采用不同的技術和平臺來跟上行業的步伐是非常重要的。例如，如果您使用電子郵件廣告，利用趨勢功能，如聯系人洞察、電子郵件跟蹤和自動電子郵件調度。
很多時候，小企業會對"下一件大事"由未經驗證和研究的競爭對手使用。你應該研究他們的新策略是否會成功地到達你獨特的目標市場，而不是盲目地回應競爭對手。;策略。
例如，你的競爭對手可能決定在超級碗期間做廣告——這是一個傳統的昂貴嘗試，即使是在地方一級，如下圖所示。
然而，僅僅因為比賽決定花光所有的錢并不意味著。;這并不意味著你應該在明年預定一個時間。;標準普爾競賽與表演。
而是看一看廣告播出后的銷售趨勢。你看到生意減少了它不見了嗎？你注意到更多的人訪問你的競爭對手了嗎？首先，確定競爭對手的策略會有影響才會跟進。
你的廣告預算需要包括傳統方法以及新興平臺和策略。
初級課程
如果你不確定在為小企業做廣告預算時應該嘗試什么，你可以簡單地集思廣益，在不破壞銀行的情況下以一種有效的為你的小企業做廣告。從目標開始。簡單。記住你的聽眾。記住，你可以嘗試無數的平臺、渠道和廣告技巧。
不管別人告訴你什么，都沒有"一刀切"公式來開發或花費你的廣告預算。你的小企業廣告活動的主要目標應該是玩得開心，有創意，相信你的直覺，保持警惕。