總的來說，

啤酒銷售方法和手段？

的啤酒銷量受購買人數(shù)和單價的影響，所以要從這兩個方向入手來提高啤酒銷量。

要擴(kuò)大買家數(shù)量，就要開發(fā)新的客戶群體，比如去大學(xué)校園，在體育場館附近尋找機(jī)會。

提高客單價，無非是讓客戶多買，買貴了。如果買的多，可以考慮團(tuán)購，比如一托盤賣六個，或者整箱賣；如果它s貴，應(yīng)該從啤酒的內(nèi)涵入手，比如賣新生代派對場景。

啤酒銷售方法和手段？

現(xiàn)在我們處于一個消費(fèi)升級的時代，任何快消品都應(yīng)該有消費(fèi)升級的基礎(chǔ)，所以圍繞消費(fèi)升級營銷啤酒才是真正的營銷法則。由此可見，市面上的啤酒種類繁多，啤酒的定價也各不相同。大家都不滿足于普通啤酒帶來的口感，小麥上的普通啤酒價格也很低，所以要追求更高的品質(zhì)，比如鮮啤酒，黑啤，精釀啤酒。啤酒的差別很大，品類很多。當(dāng)大類啤酒銷量下滑時，小類市場將迎來春天。所以要研究細(xì)分品類才能帶來更好的銷量。對于啤酒來說，這是消費(fèi)升級。

在營銷上，也要根據(jù)不同的季節(jié)，不同的活動進(jìn)行營銷。將啤酒按照價格進(jìn)行分段，針對你的用戶群體采取相應(yīng)的主銷。比如你針對的是學(xué)生，他們將無法選擇價格高的產(chǎn)品，所以你需要用低價啤酒打開市場，并進(jìn)行一定程度的升級，讓大家看到價格更高的啤酒。然后寫下學(xué)生群體能接受的口號，搞一些活動，比如贊助足球賽，籃球賽。

另外，世界杯期間也可以去一些酒吧做宣傳。世界杯期間酒吧里的啤酒需求量很大。在這個時候，啤酒滿足每個人s利用聚會消費(fèi)場景，在宣傳上也要多關(guān)注朋友之間的聚會。這樣才能吸引更多人在同一個場景下購買。

啤酒營銷方案怎么做啊？

快消品的推廣方法如下:

1.買贈(將公司其他產(chǎn)品或公司其他產(chǎn)品與原產(chǎn)品銷售)

2.特價(減少部分利潤回饋消費(fèi)者)

單身(在超市的特別海報上做廣告)

4.特殊展示(在超市的顯眼位置放置顯眼的展示面)

5.人員推銷(挑選有經(jīng)驗的銷售人員推銷)

6.免費(fèi)品嘗(在交通繁忙的地方品嘗)

7.積分政策(消費(fèi)達(dá)到一定金額后給予獎勵)

啤酒營銷方案怎么做啊？

1、戰(zhàn)略至上原則:戰(zhàn)略是策劃的重中之重。在確定戰(zhàn)略方向之前，沒有所謂的戰(zhàn)術(shù)好壞。Ogut將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)與公司完美結(jié)合。;■多年的實(shí)際案例經(jīng)驗，使客戶企業(yè)能夠獲得預(yù)期的要求。。

2、虛心原則:大膽設(shè)想，認(rèn)真求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻理解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉思維為開放思維，明白一些成功的模式資源是可以大膽發(fā)掘和盡量利用的，從橫向到縱向，從線性到復(fù)合的思維會多角度思考。

3.多線聯(lián)合運(yùn)作原則:面對激烈的市場競爭和復(fù)雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方支持，尋找最佳切入點(diǎn)，多線專家合力尋找問題的最佳切入點(diǎn)，保證項目策劃的整體成功。

此外，在制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)略計劃的同時，還應(yīng)關(guān)注和了解競爭對手的實(shí)力和經(jīng)營方針。既要了解同行一線品牌企業(yè)的實(shí)際情況，也要了解二三線品牌企業(yè)和客戶力相當(dāng)?shù)母偁幤髽I(yè)，會從多個角度進(jìn)行對比分析，為戰(zhàn)略和計劃提供支撐。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌和重新定位原有品牌，幫助新成立的企業(yè)走上正常運(yùn)營的軌道或幫助企業(yè)擺脫瓶頸，走向更高層次的發(fā)展需求。