商場營業(yè)額真實數(shù)據(jù)怎么知道？

最基本的一步是看數(shù)據(jù)是變大變小，變高變低...包括絕對值、同比和環(huán)比，以及一些日常報表中會看到的數(shù)值變化。這種信息一眼就能看出來，而且是最淺層的。與業(yè)務(wù)的需求相比，還很遠(yuǎn)，需要走得更遠(yuǎn)。

第二步:找到一種模式

把數(shù)據(jù)拉長，看看有沒有什么自然規(guī)律。常見的有周期律和線性律。購物中心的日銷售額往往呈現(xiàn)一個循環(huán)規(guī)律，年銷售額會呈現(xiàn)一個線性規(guī)律。我們常說的新成員數(shù)量的發(fā)展趨勢也是找規(guī)律。掌握其中的規(guī)律，可以避免在詳細(xì)數(shù)據(jù)上過多的分析，產(chǎn)生誤導(dǎo)或者不專業(yè)。

第三步:設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

找到數(shù)據(jù)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。運用比較分析思維，對比數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，判斷數(shù)據(jù)好壞。因為當(dāng)數(shù)據(jù)孤立存在時，我們可以不要做任何判斷。數(shù)據(jù)表現(xiàn)是好是壞，需要比較。

經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及思路？

對:商業(yè)數(shù)據(jù)分析的思考

1.分解想法

做互聯(lián)網(wǎng)運營的數(shù)據(jù)分析，首先要學(xué)會"分解和。

分解數(shù)據(jù)，分解問題。所有的數(shù)據(jù)都可以一層一層地分解，以找到更多的"子數(shù)據(jù)"。通過子數(shù)據(jù)的挖掘和優(yōu)化，往往可以逐個擊破，找到方向，提高最終"關(guān)鍵指標(biāo)和。

跟隨思路

運營問題是有跡可循的，不是一下子就能看到的。

所有的數(shù)據(jù)，只有積累沉淀才能找到。單個數(shù)字沒有意義，只能叫"數(shù)值"。

整合想法

單獨跟蹤一個數(shù)據(jù)將"片面"并得出結(jié)論甚至是錯誤的。因為所有電商的核心數(shù)據(jù)都是偶然的，在一段時間內(nèi)是相關(guān)的。

4.對比想法

對比是與他人比較。這個人必須選擇"右"。

可以是和自己品牌定位相似的店鋪數(shù)據(jù)，也可以是同行業(yè)做的比較好的店鋪數(shù)據(jù)。

最具可比性的是"同一水平"和自己一起儲存。

通過對比，找到自己的差距在哪里，找到優(yōu)化的正確方向。

5.節(jié)點創(chuàng)意

節(jié)點的思路是把大的營銷事件單獨標(biāo)記為節(jié)點，把數(shù)據(jù)去掉單獨分析。

6.錨想法

錨的概念有兩層含義。第一層含義是在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)有多個因素影響一個數(shù)據(jù)指標(biāo)時，只留下一個因素作為變量，其他因素保持不變，然后檢驗這個因素對最終指標(biāo)的影響程度。

第二層意思是產(chǎn)品競爭力。通過主播策略，用戶可以更快地做出決策，讓產(chǎn)品賣得更好。

7.行為標(biāo)記理念

行為標(biāo)記法是在數(shù)據(jù)報表中及時標(biāo)記大動作的優(yōu)化和大項目的上線。以便以后通過數(shù)據(jù)驗證其是否有效。