淘寶直通車的關鍵詞如何設置?
對于大多數中小賣家來說,如果想只通過直通車推廣制造爆款,對自身資金投入和個人運營能力的要求較高,甚至稍有不慎推廣費用就能石沉大海!今天我就和大家分享一些經驗!
因為我們所有的訪問者都來自關鍵詞(除了定向),關鍵詞可以t工作,后期數據當然可以就像發動機不工作一樣。;如果不工作,汽車必須慢行。
(1)選詞:
找詞的方法可以從商務顧問-搜索分析,淘寶首頁-下拉框,直通車-流量分析,還有商品分析-關鍵詞效果分析中找到,還可以添加營業額高的詞。
而且在選詞的時候,一定要記住,你的目的是什么?
如果是為了轉型,為了賺錢,一定要選擇準確的長尾詞,或者次要詞,千萬不要選擇大詞或者類別詞,一定要準確,記住這個再選詞,這樣才不會誤入歧途。
選詞的另一個關鍵點是你選擇的字數。當你的日限額是30-50元的時候,大概就是4-5個字。字多了,每個字都得不到幾個流量,漲停低的時候要選長尾字。
如果你說你的漲停是300-500,你選擇了4-5個長尾詞,那么你的推廣費用肯定不會花在這一天,所以你也可以加一些稍微大一點的詞,因為我要在這一天把錢都花完,所以一定要根據漲停的變化靈活處理!
把它分成兩句話:
2、選詞要根據寶貝的具體情況,如果銷量小,錢少,就用準確的詞。
1.如果銷量大,直通車漲停多,就要選擇大話和長尾話的組合。
所以對于很多小賣家來說,應該是從小到大,從少到多!!!
唐不要一下子增加幾十或幾百個單詞。;it'沒用!
(2)投標
出價最低的措施是:直到可以獲得展覽位置。
然后根據你的漲停幅度,衡量你是應該漲價還是降價。
舉個例子,一個關鍵詞,你出價2塊錢,拿到了展示,但是半個小時過去了,展示量從200漲到270,很慢,而你的日限額是500,所以這個肯定不夠,肯定需要提價。
當你的直通車顯示很少時,提高價格。提價的時候一定要提價2-3毛錢。唐不要一下子吃肥肉,把價格提高很多,你就可以don'不要一下子就減肥,而且價格會上漲。;不要降得太多。
(3)質量得分
質量分的作用是質量分越高,成本越低,排名越高。
意思是,即使你的關鍵詞出價比別人低——比如2元錢,別人出價2.5元錢,但你的質量分比他高,你的展示位置也可能排在出價2.5元以上。
而且你的關鍵詞的點擊扣費會遠遠少于2.5元提供的。直通車扣分公式下下一位的出價*(下一位質量分/自身質量分)0.01。
那么質量分怎么才能上升呢?
當你的點擊率高的時候,你會獲得更多的點擊,這意味著我們花更多的錢。
既然花了很多錢,淘寶自然會給你打折。你能在哪里得到折扣?
自然只有質量分增加,才能少花錢多展示;其實我想讓你多表現,是因為我想讓你多花錢,從而形成良性循環。
如果前期有營養,可以選擇低競價,精準開放,這樣點擊率會高,質量得分也快。
(4)展覽量
直通車競價后,如果你的質量分不低于6分,就會獲得排名,獲得展量。
做的時候也會遇到兩種情況:少量展和完全不展。
當然,獲得展示量的前提是單詞本身有展示量(如果沒有,就是選詞有問題)。
當你的展覽量太低的時候,排名就低了,排名的因素取決于出價,所以很簡單,提高出價就可以了。
有了展示,客戶就會看到,就會形成點擊量,從而帶來進一步的轉化訂單。
(5)點擊率
只有點擊率高,才能獲得更多的點擊和訪客。
當你的直通車點擊率不好的時候,先觀察你的展量和單個詞的點擊率,最后觀察你的創意圖有沒有問題。
因為展量小,不足以代表什么,數據少很難研究問題!
另外,如果是某個詞,就是在拉低整體點擊率。
比如其他詞的點擊率是7%,這個詞的點擊率是1%。需要優化這個詞,準確選擇刪除還是引導。你可以不要只從創意地圖開始。
另外,在制作創意圖時,你至少需要兩張(一般推薦四張)進行對比測試,兩張圖的相似度不能大于80%。因為相似度太高,測試沒有價值。
(6)點擊音量
記住,每次點擊都要花錢!所以你做引流的時候,一定要把只有點擊沒有成交的詞刪掉。
只點擊沒有交易,但是有收藏和購買的詞,要準確嘗試或者刪除。
當你的寶寶s自身銷量高,羊群效應起來,轉化率高,然后再加測試,因為這些詞是潛力詞。
否則就算一個詞質量再高,成本再低,不轉化也沒用,而你的目的是賺錢,所以要暫時刪除這樣的詞。
(7)轉換率
唐t把轉化率完全歸結于直通車,因為它只是一個引流工具,沒有轉化功能(注意精準引流!)
直通車的責任只負責第六條。當精準流量被吸引過來后,能否轉化就看你的寶寶了。核心競爭力!——也就是口碑(評價、問大家、銷量等。)、視覺(主圖、詳情頁),甚至客服(服務和營銷詞!)。
(8)投產
要想高水平投產,就要盡量減少不必要的開支,把沒有翻譯的詞和地區都刪掉,轉化率低、產量少的詞和地區也刪掉,但是記得看七天的數據(一天的數據不夠準確),把有潛力的詞刪掉,可以留給后續測試!
產比直接關系到客單價和利潤比!
總結:其實開直通車并不難。很多人覺得難是因為總想開車去換,去賺錢!但實際上直通車只能負責吸引精準流量和精準人群!
所以這也是我建議的原因:只有你先做好內部優化,然后再刷榜,支持自己的自然搜索流量入口。做好基礎銷售,測評問大家!操作直通車會事半功倍!
當然,唐t"放縱"在直通車排水!記住,你可以賺很多錢,賺很多錢。或者自然搜索流量。
我對直通車的定義是:中后期,生產會坑,銷量會積累羊群效應;拉標簽,實現產品的精準引流!
新產品初期,老花眼基本上贏了不要用直達車來拉動交通。還是那句話,小成本補貨是中小賣家的生存之道。
直通車可以測錢、地圖、推廣產品、帶動流量、標簽等。,但是每種模式都會創造出不同的玩法,所以開車的時候一定要記住開車的目的和你的操作是否一致,很多人開車都會誤入歧途。
淘寶低客單價怎么開直通車?
對于客單價低的寶貝,不僅要考慮開車時的點擊量,還要保證質量評分穩步提升,這樣在推廣過程中可以減少一些不必要的開支。
1、關鍵詞的選擇
關鍵詞推廣是直通車的核心,所以涉及到選詞的問題。我們在選詞的時候,一定要保證和寶寶的關聯性,在預期價格范圍內能夠達到良好引流效果的詞才是好詞。
2.關鍵詞競價
對于客單價低的寶貝,出價越低越好,這也是大家盡量降低PPC的原因。