競價關(guān)鍵詞如何根據(jù)用戶的購買需求進行劃分？

如何根據(jù)用戶的去購買潛在需求進行劃分方法行業(yè)關(guān)鍵詞呢？我們以競價課程培訓為例來如果。

第二階段：搜集信息這個發(fā)展階段的訪問數(shù)量大多是對來學習競價比較比較感興趣或者聽說過，想系統(tǒng)的收集多一些信息的內(nèi)容來選定自己要不要繼續(xù)學習。他們的直接培訓學習的消費需求較差，雖然容易有交流對話，但是較難不會產(chǎn)生成交金額。

直接搜索詞：競價員有沒有前途？

一些想法：對了以前競價中員挺容易找到工作，想更多了解這個工作……有沒有發(fā)展中。

側(cè)重點：發(fā)展前景和薪金待遇等。

搜詞：也沒間接接觸過競價能學不好競價嗎？

想：我對學習競價比較產(chǎn)生興趣，但是我自己沒有任何的基礎(chǔ)，不用擔心自己能否學會成功。

關(guān)注點：講課，課程內(nèi)容，基礎(chǔ)入門門檻過高等。

第二初期階段：新產(chǎn)品做對比對其信息的采集后，訪客會根據(jù)系統(tǒng)的收集來的信息的內(nèi)容對其產(chǎn)品中做對比。因為相關(guān)信息的多面性，所以不管是它的價格、高端品牌、模式的可搜索消費需求都比較強烈。

可搜索詞：競價中系統(tǒng)培訓別家好？

想法：我想學習中，但是可以找這家靠譜的機構(gòu)。

關(guān)注點：權(quán)威、官方消息、好口碑、售后等。

可搜索詞：專業(yè)培訓競價要多少錢？

看法：學競價這門技術(shù)方面必須多投入多少？

專注點：課的質(zhì)量、性價比高、上課等。

第五階段：高端品牌會選擇這個階段的到訪在多方努力信息搜集和信息的內(nèi)容橫向?qū)Ρ冗@兩個每個環(huán)節(jié)后，已經(jīng)有了非常強烈的培訓課程更多需求，也對高端品牌有了一定的信任感。

搜素詞：李昊最高出價培訓課程嗎？

想法：我已經(jīng)更多了解到李昊競價成交專業(yè)培訓這個品牌產(chǎn)品，已經(jīng)有想在趙陽競價教育培訓機構(gòu)已報名的看法，但是我想我知道他具體的一些情況以便做最后的比較和取舍。

注意力焦點：課程培訓口碑評價是如何，學校教學質(zhì)量怎么，是不是真的能學到什么美好的東西。

搜詞：王曉競價課程培訓多少錢？

看法：我已經(jīng)做出的決定購買學習課程，想深入了解市場價。

聚焦點：費用支出、課質(zhì)量水平、能來學習到什么、花完的值不值。

行業(yè)關(guān)鍵詞去購買的第三階段搜素量最多，但是再購買意向比較差。在出價的之前也會給這個初期階段的關(guān)鍵詞一個比較低的市場價。6速自動變速器會去選擇相對廣泛的6速自動變速器多種模式進行投放量，比如：詞組-最核心。因為這個初期階段的去購買意向很雜，所以充滿創(chuàng)意撰寫時會用相對比較通用的創(chuàng)意想法開展文化吸引。

行業(yè)關(guān)鍵詞購買的第二第三個階段雖然意向比較明確，但是競爭會很激烈，拍賣時會比較高。我們在集中投放時不會用特別寬泛的搜索關(guān)鍵詞6擋手動變速箱簡單。也會做好準備工作否詞。讓價高詞盡如果能給高質(zhì)量的訪問用戶。因為意愿較明確的，創(chuàng)意會根據(jù)訪客的再購買需求針對性的撰寫來博得進入頁面。

核心關(guān)鍵詞去購買的第三階段意向最高，但是搜素量一般不是很大。必須盡如果的去拓詞來進行品牌詞的投放。高端品牌詞的它的價格有兩個相反。有的行業(yè)發(fā)展幾乎沒競爭激烈，用非常低的市場價就可以買得到大流量；但有些企業(yè)競爭激烈所以品牌中詞的市場價抬的特別高。如果出價購買很高我們會用精準的車型匹配來，拍賣時比較低品牌中詞會用比較廣泛的匹配來。傳記充滿創(chuàng)意一般是更顯公信力，來上升訪問用戶的尊重和信任。

如果我們可以了解搜索關(guān)鍵詞再購買階段的概念，我們在競價投放量時就會有具有針對性的控制某些獲得流量多會花錢，或者少花錢多辦事。也會慢慢找到被控制平臺流量的有點。這離我們?nèi)缃褡罡叱鰞r高手中的高手又進了一步。

總而言之我們能夠根據(jù)訪客不使用競價搜索中消費需求的強和弱，我們把行業(yè)關(guān)鍵詞可分信息搜集、產(chǎn)品對比、其品牌去選擇三個階段。

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為什么淘寶直通車用一樣的關(guān)鍵詞，出價更高，排名卻更低？

你所指的關(guān)鍵詞出價比較高，而綜合排名很低類似是基于不同的時段不同地理環(huán)境的，因為每天都有不同的人在出價購買激烈的競爭投放廣告，昨天也許你出0.31可以帶給一個較好的流量價值，那是因為明天對這個關(guān)鍵字開價的人相對來說要較少，而昨天你出0.43卻沒有今日能給的大流量高，那是因為前天對這個關(guān)鍵詞競價中的人相對時間較長，而有些人在出了較低它的價格但獲得職業(yè)的大流量不理想的情況多下就因為減少了或者破產(chǎn)了這個搜索關(guān)鍵詞的競爭，所以用同樣的行業(yè)關(guān)鍵詞，你才可能以0.31的最終價格獲得一個比前天比較高的流量，或者說排在。