淘寶雙11營銷預(yù)算有限，如何做直通車推廣？

每年的雙十一活動(dòng)都是大促銷，對(duì)消費(fèi)者來說是打折狂歡，但對(duì)商家來說，就是加班熬夜幾個(gè)月。作為阿里的母親s三駕馬車(直通車、鉆展、超級(jí)推薦)，直通車可以刺激搜索流量，主動(dòng)引流消費(fèi)者點(diǎn)擊，新產(chǎn)品迅速出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。當(dāng)然，這也需要一定的技巧。今天，邊肖將向你解釋。

雙11直通車分為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期四個(gè)階段。

一、蓄水期(8-10月)

蓄水期，9月和10月比較重要，這個(gè)時(shí)間段的客戶會(huì)占到雙11客戶的75%以上。在蓄水期間，直通車要重點(diǎn)測量、提重、拉新。以女性為例。;以服裝為例。8月份秋裝上架后，要用秋裝吸引新客戶。9月初冬季款上架后，會(huì)被秋冬款重新吸引；十月冬末定向吸引。

二、預(yù)熱期(11.1-11.10)

這期間PPC會(huì)比較高，基本不轉(zhuǎn)化，但是一定要繼續(xù)花錢，看流量花的速度。現(xiàn)階段主要利用直通車人群功能鞏固消費(fèi)人群，增加人群曝光，也利用鉆展重定向。店內(nèi)定制人群(核心人群)必須開在實(shí)粉階段，且"喜歡商店新產(chǎn)品的游客也都是重定向到瀏覽過SmartDiamond宣傳的店鋪老客戶。

三。爆發(fā)期(11.11)

現(xiàn)階段的主要任務(wù)是控制PPC，花好預(yù)算。當(dāng)天會(huì)有三個(gè)節(jié)點(diǎn):0-2點(diǎn)是爆發(fā)高峰(今年可能會(huì)延長一點(diǎn))，有收藏購買的客戶；第二次爆發(fā)期9:00-11:00，門店客戶沒有搶到第一個(gè)高峰；第三個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)段22-24:00是收單。

四。余熱期(11.12—11.25)

現(xiàn)階段的主要任務(wù)是維護(hù)缺失的粉絲，也是為雙12積累粉絲的最好時(shí)機(jī)。余熱階段，主要捕捉已領(lǐng)券但未成交的強(qiáng)意向客戶，持續(xù)曝光。再者，開始為雙12積累新粉，測試新模式。唐別忘了改變時(shí)間折扣。雙11當(dāng)天凌晨的高折扣必須馬上改。建議24o;雙十一打卡，以免造成價(jià)格過高，扣費(fèi)速度過快。

什么樣的寶寶不適合直通車推廣？

1.圖片不好看:如果你的圖片一點(diǎn)都不吸引人，即使你開直通車，花很多錢，你也贏了我贏的機(jī)會(huì)不大，更不用說改變信仰了。

2，0銷售:如果沒有商品直通車的銷售，那么你燒錢是沒有意義的。直通車商品一定要有更好的銷量，更高的性價(jià)比，更高的轉(zhuǎn)化率。

3.品類所在行業(yè)價(jià)格過高或過低:如果你的產(chǎn)品比行業(yè)均價(jià)高出太多，轉(zhuǎn)化率高的可能性很??；另一方面，如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低，買家很可能會(huì)擔(dān)心質(zhì)量差或假貨，你的利潤會(huì)很低，你可能無法賺回開車的油費(fèi)。所以直通車推廣的寶貝一定是同價(jià)的。行業(yè)平均值適中，利潤充足。

為什么淘寶鉆石展位廣告效果做不好？

淘寶店鋪想要做好的前提是把店鋪?zhàn)鳛槠放苼斫?jīng)營，而不是買賣。既然是品牌經(jīng)營，就要考慮整體效果和品牌競爭力:比如店鋪的頁面設(shè)計(jì)、logo和顏色、店鋪口號(hào)和主導(dǎo)航、頁面的視覺效果是否能展現(xiàn)品牌公信力和競爭力；因?yàn)殂@石展位的廣告只是一種推廣手段，如果這些基礎(chǔ)工作都沒有做好，手段的效果自然不會(huì)很好，甚至是無效的！