直播電商與傳統電商的本質區別是什么？

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1）內容形式更直觀

視頻內容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現形式，用戶可以干脆看到商品的應用效果。

例如，美妝的播主可以通過展現本人的試用歷程和效果展現并申明產品，衣飾的播主可以通過本人試穿衣服360度展現衣服的上身效果。

2）播主的身份增長信托感

博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應而不是店家的產品介紹。

當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

3）辦理選品問題，滿足惰性生理

花費者在購買商品時時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花消必然的精神和光陰，當有人干脆保舉給你一個好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。

4）辦理比價問題

普通博主會供應商品的扣頭信息，以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式，辦理了花費者比價的問題。

直播除了具備上頭短視頻的上風，另有兩個怪異的特質：

A.直播可以及時答疑解惑，用戶旁觀直播時提出本人的問題，播主看到后可以干脆給出解答，消弭用戶心中的疑慮和憂愁。

B.直播可通過促進用戶感動花費進步轉化，播主通過接續的向用戶保舉產品的好處，以及限時優惠和數目有限等措施刺激用戶花費。

當用戶習氣養成，短視頻/直播形式的內容電商也將是一種主流的購物形式。

通過短視頻和直播進步了用戶的購買服從，低落了計劃老本。

如何做電商賣貨？

1、自己開店鋪直播

如果你是線下傳統實體商家，你擁有齊全的營業執照及產品資質，你首先可以為自己在線上開通網店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺。當你有了自己的線上店鋪之后，你就可以通過平臺直播的形式掛出你的商品。

在快手上有很多的廠家自己開直播，包括服裝、美妝、零食等不同類目的創業者，如果你的產品有優勢的話，通常一天直播3個小時以上，每天穩定在線觀看人數在幾百人的話，一個月的收入也可以達到幾萬元。如果能創造更多的流量，那么相應獲取的收入則會更多。

2、找紅人帶貨

自己沒有精力和時間運營店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的“直播賣貨”。通常和紅人主播合作有3種，一是做線上專場直播，即給你的品牌或者產品做一場幾個小時的專場直播，這樣的費用一般較高；二是單品直播，即紅人主播當天可能推薦幾十個商品，每個商品3-5分鐘，而你家的商品也會穿插在其中，這樣的費用相對較低；三是邀請紅人到線下工廠、門店、基地做現場直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境；

紅人帶貨的費用根據主播的粉絲和影響力不同價格不一樣，從幾百元到幾萬元的價格都有，比如像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播做一場帶貨的話費用則需要好幾萬，并且頭部主播檔期一般都很緊張，你的產品被選不選得上，能否排上期都不一定。同樣的，如果你的產品能夠被大主播選上，那么賣斷貨都是大概率的事情。

3、請第三方團隊代運營

直播電商作為一種新的商業形式，來勢洶洶，但是很多商家并不知道如何下手。那么這個時候，也可以找第三方團隊代運營。比如某個商家，他要自己做直播賣貨，沒有合適的店鋪主播，也不知道從哪里找到合適的紅人，那么這個時候跟第三方專業團隊合作就很有必要了。