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1、良品鋪子市場營銷策劃,,a,1,公司簡介,良品鋪子是一家集休,閑食品研發(fā)、加工分,裝、零售服務(wù)的專業(yè),品牌連鎖運營公司,2006,年,8,月,28,日在湖,北省武漢市武漢廣場,對面開立第一家門店,至,2014,年,3,月?lián)碛虚T,店數(shù)約,1200,家，涉,及湖北、湖南、江西,四川四省，員工人數(shù),達(dá)到,4000,余人,a,2,市場環(huán)境,休閑食品專賣店是近年來的新,興行業(yè)，零食食品以口味奇,包裝精美、口感好的優(yōu)點，贏,得了國人的認(rèn)可，零食族隊伍,在不斷擴(kuò)大，吃零食在某種程,上已成為一種時尚潮流，因此,零食專賣店越來越炙手可熱,良品鋪子在這樣的環(huán)境下生長,起來,a,3,競爭狀況,在目前特色

2、休閑食品市場上，專門經(jīng)營瓜子,果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍以小商小販的形式存,在，且價格品質(zhì)皆為中下等層次。在市場份額上占,有較大的優(yōu)勢，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選,擇少,消費群體有限，而我們所提供的食品品種齊,全，貨源充足，滿足廣大消費群體的需要。武漢地,區(qū)屬于繁華地帶，相對于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說,良品鋪子有很強的物流供貨，店鋪多選址在城站路,等繁華地帶，人流量大，大大方便消費者購買,如今市場上除像良品鋪子這樣的品牌產(chǎn)品外,還有非常食客，來伊份等，但他們的經(jīng)營還沒有形,成規(guī)模，管理體制還不夠完善，所以對于良品來說,具有一定的優(yōu)勢，但這個并不代表良品可以安枕無,憂了，潛在的競爭風(fēng)險應(yīng)該讓良

3、品意識到更加大力,努力的推廣自己，爭取占領(lǐng)更大的市場,a,4,消費者分析,現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已,經(jīng)成為一種時尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查,目前良品鋪子零食主要受兩種群,體喜歡，一是學(xué)生，一是白領(lǐng),學(xué)生的消費能力弱，可是,消費頻繁，消費量大。白領(lǐng)追求,知名品牌，為一次性消費量大,促使人們購買良品鋪子的因素有,三點：營養(yǎng)豐富、口味多樣、包,裝講究。消磨時間、解悶,開心、刺激、娛樂都有零食的陪,伴，零食自然在他們的日常生活,中占有舉足輕重的地位,a,5,營銷策略,一）積極拓展商品品類良品鋪子營銷夢,在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷豐富線上和線下的商品品類，力爭達(dá)到,1500,個甚至更多的,SKU,類別，給顧客帶

4、來更加豐富全面的美食暢享,讓目標(biāo)消費群體對良品鋪子產(chǎn)生“只有想不到，沒有找不到”的思維,定勢，為目標(biāo)受眾打造專業(yè)的零食王國,二）貼近市場，深入了解顧客需求,營銷的過程其實就是了解顧客的需求并滿足顧客需求的互惠互利的雙,贏過程，良品鋪子滿足了顧客需求的同時也將自己的產(chǎn)品成功的營銷,出去,因此，需要深入挖掘消費者心理，以更加貼近市場，貼合消費,者心理的營銷策略打動目標(biāo)受眾群體，讓消費者習(xí)慣良品鋪子無處不,在的存在于他們的生活中。就像提到網(wǎng)購就想到淘寶一樣，提到零食,就想到良品鋪子,三）提升品牌價值，強化品牌形象,在設(shè)計營銷策略時同時兼顧顧客的需求與品牌的推廣，讓兩者相輔相,成服務(wù)于對方，讓良品鋪子

5、的商品價值和服務(wù)價值匯聚為絕對超值的,門店消費體驗，為顧客留下深刻的品牌印象,a,6,四）升級門店形象，優(yōu)化產(chǎn)品包裝,四代新形象門店升級改造以及產(chǎn)品包裝形象等品牌形象升級也將逐步,納入計劃良品鋪子市場營銷策劃，良品鋪子將用五年左右的時間，將門店打造成“歡樂暢游,趣味環(huán)繞、時尚可愛且具有極度方便營銷功能”的快樂消費體驗中心,五）優(yōu)化傳統(tǒng)媒體資源，挖掘新型傳播手段,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)媒體資源，深入挖掘和運用互聯(lián)網(wǎng)媒體,以良品鋪子傳播手段,及微博、微信、微電影等新型傳播手段吸引顧客的關(guān)注，讓良品鋪子,不僅僅代表一個品牌，更代表一種文化,六）全員營銷，人人都是經(jīng)營者,門店掌柜承包責(zé)任制早已深入人心，良品鋪子要繼續(xù)提倡這一理念,激發(fā)全體員工“為自己而戰(zhàn)斗、為夢想而拼搏”的無限創(chuàng)造力，為公,司挖掘和培養(yǎng)出大量優(yōu)秀營銷精英,未來五年，門店掌柜承包責(zé)任制將作為公司最為關(guān)鍵和核心的戰(zhàn)略工,作之一持續(xù)推進(jìn)。公司將把掌柜承包責(zé)任制打造成營銷精英的孵化器,成功經(jīng)驗的共享平臺，將會有數(shù)以萬計的掌柜在良品大家庭成長起來,并脫穎而出，成為良品營銷夢的開拓者和領(lǐng)路人,a,7,The End,team,,a,8

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